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Bienvenidos a



El encuentro que inspira y conecta a las pymes



Próximo encuentro: 21 de Noviembre en Barcelona.
¡Queremos volver a verte!


Programa


Auditorio AXA


Descárgate el programa en pdf
09.00h
REGISTRO ASISTENTES

09.30h
BIENVENIDA

09.40h
¿TU PYME ES LA EMPRESA MÁS FELIZ DEL MUNDO?
DAVID TOMÁS
CEO y cofundador Cyberclick.

Business Angel y mentor de varias startups, su empresa ha conseguido la primera posición en el Best Workplaces en 2014 y 2015, que otorga Great Place to Work España para pymes. Es el autor del “La Empresa más Feliz del Mundo”.

10.00h
LO QUE NO TE CUENTAN LOS LIBROS DE VENTAS….
MÓNICA MENDOZA
Experta en venta. Gerente Energivity Consulting.

Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas en temas de estrategia comercial, speaker internacional, licenciada en Psicología por la Universitat Autònoma de Barcelona, Máster en Dirección comercial por EADA y un Programa de Crecimiento de empresas por IESE.
Docente en ESADE, ex-profesora de Marketing en la facultad de Económicas de la UAB, profesora de Marketing y Ventas en EAE Business School, y en el Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona (COACB), entre otros. Ex-asesora de ventas de la patronal catalana CECOT. Fundadora de la empresa de consultoría Energivity Consulting SL. Forma parte del Consejo Asesor de la Asociación Española de Formación On line y es miembro del Círculo de Mujeres de Negocios.
Autora de los libros: Lo que No te cuentan en los libros de ventas (Octava edición, Planeta) y de Pildoras de motivación para comerciales y emprendedores (Planeta).

10.20h
“El ENTORNO DIGITAL, UNA NUEVA REALIDAD”
XAVIER GOTZENS GRACIA
Director Venta Directa Unidad Asesoria Mass Market Barcelona en Wolters Kluwer España

Ha desplegado toda su carrera en el ámbito del software, empezando como desarrollador de aplicaciones informáticas en A3Software. Con la incorporación al Grupo Wolters Kluwer, su actividad se ha centrado, en impulsar la gestión comercial, coordinando la comercialización de las soluciones WKE, así como implementando acciones de marketing y formación encaminadas a posicionar la división de software.

10.45h
PYMES DE BARCELONA: HISTORIAS CON LAS QUE NOS IDENTIFICAMOS!
STUDIO T, Thiago Câmara
CASA ALFONSO, Alfonso García

11.05h- 11.30h
PAUSA CAFÉ NETWORKING

11.35h
LA IMPORTANCIA DE UNA BUENA DEFENSA JURÍDICA EN LA PYME
JUAN DUEÑAS
Director territorial ARAG.

11.50h
RETOS DE CRECIMIENTO DE LA PYME: APRENDIZAJES DE UNA EMPRESA TECNOLÓGICA
JAUME BETRIAN
Co-fundador y Director ejecutivo de Ofertia

Responsable de la dirección general, del desarrollo estratégico y comercial de la compañía y de la comunicación y relaciones públicas, Jaume también está al frente de la expansión internacional de Ofertia y viaja asiduamente a Lationamérica y a los países escandinavos,con el objetivo de potenciar y alcanzar la máxima rentabilidad en estas regiones.

12.05h
GRANDES RETOS EN GESTIÓN DE MARCA A LOS QUE SE ENFRENTAN LAS PYMES EN PROCESO DE EXPANSIÓN
CRISTINA VICEDO
Directora General FUTUREBRAND ESPAÑA.

Ha dirigido diversos proyectos de desarrollo de marca completos dentro del Grupo Telefónica y para empresas como Melia Hotels International, Globalia, Renfe, Ayesa, Duro Felguera, ACCIONA, Caja Madrid, Renfe, Grupo Norte, UNOde50, Laboratorios Cinfa, MAPFRE, Verti Seguros, BBVA, etc. especializándose en el desarrollo de estrategias de marca, creación de nombres y arquitecturas de marca, que han contribuido al éxito del negocio.

12.25h
MESA REDONDA: EL E-COMMERCE: CLAVE ESTRATÉGICA EN LA PYME
Con: LUIS CARBAJO, CEO @SoloStocks.com
ROBERTO MARTÍNEZ, Business Developer Manager en Google
SERGI VILLAUBÍ, CEO Apartum

12.45h-13.30h
ESPACIO CONECTA PYMES +TALLER
-SALA CONECTA PYMES : EL ESPACIO NETWORKING DE LAS PYMES.
-TALLER PRÁCTICO Cómo vender en MarketPlaces Estrategias de marketing digital para empezar hoy a vender online

Con: Luis Carbajo, CEO @SoloStocks.com
Apasionado de Internet y de las nuevas tecnologías, también ejerce como inversor y mentor de negocios en la Red. En su libro, “Conseguir lo imposible”, nos presenta 10 casos reales que te muestran las claves para triunfar en el mundo online. En este taller resolveremos las dudas e inquietudes que muchas pymes tienen a la hora de lanzarse a la venta electrónica.
Roberto Martínez, Business Developer Manager en Google
El equipo de Roberto Martínez en Google se dedica al negocio con las principales agencias creativas y de medios digitales en España y Portugal. La carrera de Roberto Martínez, tras su experiencia en la reconocida consultora Gartner y después en la empresa de software con más crecimiento en el sector IT, Salesforce.com, le ha dotado de una mirada holística hacia el producto y todo lo relacionado con la experiencia del usuario, desde la adquisición hasta la gestión a largo plazo.

13.35h
“¿CÓMO LLEGA UNA PYME ESPAÑOLA A GANAR UN OSCAR DE HOLLYWOOD?
VÍCTOR GONZÁLEZ
CEO y fundador NEXT LIMIT TECHNOLOGIES

Ingeniero Naval por la Universidad Politécnica de Madrid donde encontró el espacio para combinar su pasión por la física y las matemáticas con el mundo virtual. En 2008 recibió el "Technical Achievement Award" (Oscar técnico) por parte de la Academia de las Artes y las Ciencias Cinematográficas de Estados Unidos por su contribución al mundo del cine con la creación de la tecnología de simulación de fluidos.

13.55h
LA PYME EN LA NUEVA ECONOMÍA DISRUPTIVA: ENTENDIENDO CÓMO ESTÁ EL MUNDO Y POR DÓNDE HAY QUE ENFILAR
JOSÉ MARIA GAY DE LIÉBANA
Economista. Profesor titular Universidad de Barcelona.

14.20h
DESPEDIDA Y CIERRE.


Nos acompañarán…



José María Gay de Liébana

Doctor en Economía y Derecho, profesor titular de Economía Financiera y Contabilidad en la Universidad de Barcelona.

Doctor en Economía y Derecho, profesor titular de Economía Financiera y Contabilidad en la Universidad de Barcelona. Miembro de Honor del Consejo Superior Europeo de Doctores y Doctores Honoris Causa. En 2013, fue distinguido con el Premio Economía 2012 concedido por la Asociación de Corresponsales de Prensa Extranjera en España (ACPE). Autor de “ España se escribe con E de endeudamiento” (Deusto). Reconocido conferenciante, participa habitualmente como comentarista de actualidad económica en diversos programas de prensa, televisión y radio, ente ellos “Herrera en COPE” todas las mañanas.


Victor González

CEO y fundador de la empresa Next Limit Technologies

Next Limit Technologies es una empresa líder en tecnologías de simulación y visualización para industrias de contenidos digitales, diseño e ingeniería. Desde muy joven se sintió atraído por los ordenadores y gradualmente fue encontrando sus primeros pasos dentro del mundo de la programación. Estudió Ingeniería Naval en la Universidad Politécnica de Madrid en donde encontró el espacio para combinar su pasión por la física y las matemáticas con el mundo virtual.

En 2008 recibió el "Technical Achievement Award" (Oscar técnico) por parte de la Academia de las Artes y las Ciencias Cinematográficas de Estados Unidos por su contribución al mundo del cine con la creación de la tecnología de simulación de fluidos. Otros premios que ha recibido esta pyme son el Premio Nacional de Informática, Premio a la PYME innovadora 2016 otorgado por CEPYME y la Medalla Ruban D’Honneur otorgada por los European Business Awards a las 10 mejores empresas europeas en la categoría de innovación.


David Tomás

David Tomás es emprendedor, CEO y cofundador de la empresa de marketing digital Cyberclick, Business Angel y mentor de varias startups. Le gusta hablar sobre qué hacen las mejores empresas para crecer, de cultura empresarial, sobre la toma de decisiones, nuevas formas de creatividad, la realización personal y profesional y cómo está evolucionando la publicidad y el marketing digital. Su compañía ha conseguido la primera posición en el Best Workplaces en 2014 y 2015, que otorga Great Place to Work España para PYMES y fue designado embajador de esta entidad en 2015.

Fue seleccionado como uno de los emprendedores con más influencia con menos de 40 años según IESE y por la Global Entrepreneurship Week. Es miembro de la Entrepreneurs Organization y del Young Entrepreneurs Council. Es autor del libro “La Empresa más Feliz del Mundo” (2015, Editorial Activa).


Jaume Betrian

Co-fundador y Director ejecutivo de Ofertia

Responsable de la dirección general, el desarrollo estratégico y comercial de la compañía y de la comunicación y relaciones públicas con los círculos de influencia: medios y líderes de opinión.

Betrian también está al frente de la expansión internacional de Ofertia y viaja asiduamente a Lationamérica y a los países escandinavos-mercados en los que Ofertia tiene presencia- con el objetivo de potenciar y alcanzar la máxima rentabilidad en estas regiones. Además, Jaume es experto en Marketing y amante de las nuevas tecnologías. Estudió Administración y Dirección de Empresas en la Universidad Autónoma de Barcelona y, tras trabajar en los departamentos de marketing de empresas de gran consumo como PepsiCo, Kraft Foods o Chupa Chups como Brand Manager, decidió cursar un MBA en IESE, donde conoció a los dos socios con los que fundó Ofertia.

Betrian lleva el emprendimiento en la sangre. Previo al proyecto de Ofertia, ya participó en una start-up en el entorno de la robótica de servicios, y es mentor en la aceleradora Wayra, Google Startup Next y Kautic40 donde ayuda a jóvenes emprendedores en la fase inicial de sus proyectos de manera altruista.


Mónica Mendoza

Empresaria y formadora, autora de “Lo que NO te Cuentan en los libros de ventas”

Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas en temas de estrategia comercial, speaker internacional, licenciada en Psicología por la Universitat Autònoma de Barcelona, Máster en Dirección comercial por EADA y un Programa de Crecimiento de empresas por IESE.

Docente en ESADE, ex-profesora de Marketing en la facultad de Económicas de la UAB, profesora de Marketing y Ventas en EAE Business School, y en el Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona (COACB), entre otros. Ex-asesora de ventas de la patronal catalana CECOT. Fundadora de la empresa de consultoría Energivity Consulting SL. Forma parte del Consejo Asesor de la Asociación Española de Formación On line y es miembro del Círculo de Mujeres de Negocios.

Autora de los libros: Lo que No te cuentan en los libros de ventas (Octava edición, Planeta) y de Pildoras de motivación para comerciales y emprendedores (Planeta)


Luis Carbajo

Internet Strategist - Specializing in Ecommerce & Marketing Online
CEO @SoloStocks.com and Business Angel

Luis Carbajo, Zaragoza 1973, es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia y MBA por la Ross School of Business, adscrita a la Universidad de Michigan, en Estados Unidos.

Tras una etapa dedicada al desarrollo de proyectos de ingeniería, en 2005 centró su carrera en Internet, comercio electrónico y marketing online. Desde entonces ha ocupado diversos puestos directivos en Amazon, en 2010 asumió la dirección de marketing de Vistaprint y en 2012 se incorporó a SoloStocks como Consejero Delegado con la misión de convertirlo en el portal de compraventa de referencia entre profesionales.

Apasionado de Internet y de las nuevas tecnologías, también ejerce como inversor y mentor de negocios en la Red. En su libro, Conseguir lo imposible, Luis Carbajo nos presenta 10 casos reales que te muestran las claves para triunfar en el mundo online. Un libro para aquellos que tienen una pequeña empresa, creen que es imposible vender online y ya mucho menos exportar. Aquí podrán ver casos concretos que prueban que sí se puede, con ejemplos de pymes que venden máquinas para hacer churros en sitios tan remotos como Malasia o que facturan hasta el 90% de sus ingresos mediante e-commerce.


Roberto Martínez

Business Developer Manager en Google

El equipo de Roberto Martinez en Google se dedica al negocio con las principales agencias creativas y de medios digitales en España y Portugal. Su enfoque es brindarles un servicio completo a través de partnerships para impulsar oportunidades de negocio con ellas y sus anunciantes, contando con todo el soporte de los estrategas, analistas, asesores y especialistas de productos de Google.

La carrera de Roberto Martínez, tras su experiencia en la reconocida consultora Gartner y después en la empresa de software con más crecimiento en el sector IT, Salesforce.com, le ha dotado de una mirada holística hacia el producto y todo lo relacionado con la experiencia del usuario, desde la adquisición hasta la gestión a largo plazo.


Cristina Vicedo

Directora General de FutureBrand

Cristina lleva más de 12 años como Consultora de Marca en FutureBrand y desde 2013 es la Directora General de FutureBrand España. Ha dirigido diversos proyectos de desarrollo de marca completos dentro del Grupo Telefónica (Vía Digital, Terra Lycos, Freemove,…) y para muchos otros clientes como Melia Hotels International, Globalia, Renfe, Ayesa, Duro Felguera, ACCIONA, Caja Madrid, Renfe, Grupo Norte, UNOde50, Laboratorios Cinfa, MAPFRE, Verti Seguros, BBVA, etc. especializándose en el desarrollo de estrategias de marca, creación de nombres y arquitecturas de marca, que han contribuido al éxito del negocio.

Además, Cristina aporta más de diez años de experiencia en marketing y gerencia de marca desde la perspectiva del cliente, donde ha dirigido planes de estrategia y marketing para multinacionales de productos de gran consumo, incrementando sus cuotas de mercado y obteniendo historias de éxito con productos tan variados como la comida para animales (Pedigree y Whiskas) o los yogures (Yoplait). Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, Cristina trabajó también en el Ministerio de Hacienda como consultora. Allí surgió su interés por el mundo de los negocios, lo que le llevó a completar un MBA dentro del Programa Erasmus de la Unión Europea. Desde 2009, forma parte del claustro de profesores asociados del Instituto de Empresa, en diversos masters de comunicación corporativa.


Xavier Gotzens

Director Venta Directa Unidad Asesoria Mass Market Barcelona en Wolters Kluwer España

Ha desplegado toda su carrera en el ámbito del software, empezando como desarrollador de aplicaciones informáticas en A3Software. Con posterioridad se integró en la estructura comercial de la misma organización.

Con la incorporación al Grupo Wolters Kluwer, su actividad se ha centrado, hasta el día de hoy, en impulsar la gestión comercial, coordinando la comercialización de las soluciones WKE, desenvolviendo el canal de distribución, potenciando la Marca entre colectivos profesionales, asociaciones, cámaras de comercio y colegios profesionales, así como implementando acciones de marketing y formación encaminadas a posicionar la división de software.


Alfonso García

Propietario taberna gastronómica Casa Alfonso

Inaugurado por Alfonso García en el año 1934 y con más de siete décadas de historia, esta brasería-charcutería con variados productos de delicatessen se convierte en un referente de la Ciudad Condal. Un emblemático local catalogado como patrimonio arquitectónico de la ciudad de Barcelona, que se enorgullece de ser una de las visitas recomendadas por guías y referencias nacionales y extranjeras, frecuentado por famosos como Ferran Adrià, Carmen Maura, Boris Izaguirre o Ricardo Darín que son sólo una muestra de los que han pasado por sus puertas.


Thiago Câmara

Propietario de StudioT

Desde los 3 años y mientras estudiaba en el Instituto, pasaba las tardes admirando el trabajo de su madre en la peluquería. Su pasión por este oficio le llevó a abrir su propio salón StudioT. Thiago se confiesa “lleno de sueños, sencillo y sin querer dejar de perder ni un solo minuto de su vida”. A su face artística une su visión de empresario que le ha llevado a liderar uno de los salones de belleza referentes de la ciudad de Barcelona.


Sergi Villabubí

CEO Apartum

Emprendedor desde joven, fue Responsable de IT en una startup barcelonesa a los 18 años. Con 19 fundó Publigrup, empresa de marketing online y posicionamiento en buscadores. 2 años más adelante, tras la venta de su participación en la agencia, entra en el sector de los apartamentos turísticos. Primero con una OTA que ofrecía apartamentos en la Costa Brava, más tarde ofreciendo producto en top capitales europeas. Fue en ese momento, con el know-how del sector, que en 2013 lanza el primer comparador de apartamentos turísticos del mundo, emulando la idea de trivago, kayak, rastreator y demás en el sector de los apartamentos. CEO en Apartum.com, ha conseguido más de 2,5M€ de financiación, apoyado por top fondos y business angels como Kibo Ventures, Lanta Digital, Pablo Zubicaray, César Bardají, entre otros.


Juan Dueñas

Director territorial ARAG

Licenciado en Maestría Industrial y especialista en Autos por la Escuela del Seguro de Barcelona. Juan Dueñas está vinculado a la compañía de seguros especializada en Defensa Jurídica, ARAG, desde hace 40 años. Ocupa la dirección territorial de la entidad, liderando a un equipo de más de 30 personas e impulsando los productos de este ramo en el mercado español.


Gloria Serra

Presentadora del encuentro



Dónde


Auditorio AXA

Avinguda Diagonal, 547, 08029 Barcelona

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Puedes contactar con nosotros a través de este correo electrónico info@sialapyme.com o llamarnos al 91 400 85 83

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